Für Hersteller und Großhandel
Für Hersteller und Großhändler bauen wir den Online-Vertrieb neben dem Außendienst. Eigener B2B-Shop als Fundament, dazu Plattformen für Geschäftskunden. Aus eigener Shop-Praxis, mit eigenem Lager im Hintergrund.
Kommt dir das bekannt vor?
Vier Lagen, in denen der B2B-Kanal neben dem bestehenden Vertrieb entsteht.
„Der Außendienst kennt die Kunden, der Shop kennt sie nicht.“
Wir bauen den B2B-Shop als Fundament neben dem Außendienst. Geschäftskunden bekommen ihren Weg, der Außendienst bleibt für die Beziehung da.
„Händler sehen bei uns dieselben Preise wie Endkunden.“
Der B2B-Shop trägt Nettopreise und Kauf auf Rechnung. Wer Geschäftskunde ist, sieht seine Konditionen, der Endkundenpreis bleibt davon getrennt.
„Projektware läuft über Angebote, der Shop kann das nicht abbilden.“
Für Projektware legen wir Angebotsanfrage und Staffelpreise an. Standardartikel bleiben kaufbar, die Ausnahme bekommt einen eigenen Weg.
„Wir sind auf mehreren Plattformen, keiner rechnet sich klar.“
Jeder Kanal bekommt eine Rolle. Was sich nach dem Abverkauf nicht rechnet, endet. Der eigene B2B-Shop bleibt das Fundament.
Das übernehmen wir
Shop, Plattformen und Außendienst. Jeder Weg mit einer Aufgabe.
Der eigene B2B-Shop ist das Fundament. Nettopreise und Kauf auf Rechnung sind die Basis für Geschäftskunden, der Außendienst verkauft daneben weiter.
Standardartikel und Leads legen wir auf Amazon Business und wlw, wenn diese Plattformen zu deinem Sortiment passen. Sie ergänzen den Shop, sie ersetzen ihn nicht.
Für den Weg in den Einzelhandel nutzen wir Ankorstore und Orderchamp, wenn dein Sortiment dort hingehört. Auch diese Kanäle müssen sich rechnen.
Projektware verkauft sich über Menge und Anfrage. Staffelpreise und eine Angebotsanfrage geben dem Shop diesen Weg, ohne den Standardkauf zu verbiegen.
Hersteller und Großhändler starten oft mit Außendienst und Telefon. Der B2B-Kanal kommt dazu. Er übernimmt, was sich online wiederholen lässt.
Wenn du beide Zielgruppen hast, brauchen Preise und Wege eine Trennung. In einer Hersteller-Analyse wurde daraus der Auftrag für einen Umschalter. Gebaut wird er, wenn der Fahrplan ihn nennt.
Fundament
Online ergänzt den Vertrieb, den du schon hast.
Für Hersteller und Großhändler ist der eigene B2B-Shop das Fundament. Dort liegen Nettopreise, Kauf auf Rechnung und die Kunden, die wiederkommen. Der Außendienst bleibt für Beziehung, Projekt und das Gespräch, das kein Formular ersetzt.
StoreSchmide plant diesen Kanal aus eigener Shop-Praxis und aus eigener Lagerpraxis. Wir wissen, wie sich ein zusätzlicher Weg im Alltag anfühlt, weil wir eigene Shops betreiben und ein eigenes Lager führen. Der Fahrplan nennt deshalb nur Schritte, die ein Team wirklich abarbeiten kann.
Markus führt das Erstgespräch und die Strategiegespräche. In 30 Minuten wird klar, ob der Shop, eine Plattform oder zuerst die Konditionen dran sind.
Was der Shop übernimmt
Plattformen
Amazon Business, wlw, Ankorstore, Orderchamp. Jede mit einer Aufgabe.
Plattformen sind bei uns kein Selbstzweck. Amazon Business und wlw nehmen Standardartikel und Leads. Ankorstore und Orderchamp öffnen den Weg in den Einzelhandel, wenn das Sortiment dort hingehört. Projektware mit Sondermaßen und langen Angeboten bleibt näher am eigenen Shop und am Außendienst.
Bei einer Nachhaltigkeitsmarke laufen Shop, Amazon, Handelsplattformen und der stationäre Handel nebeneinander, acht Kanäle. Jeder Kanal und jeder Standort muss sich rechnen, sonst endet er nach dem Abverkauf. Dieselbe Regel gilt für deinen B2B-Kanal: erst die Rolle, dann der Aufbau.
Rolle je Plattform
Für wen
Der Umfang folgt deinem Geschäft, nicht einer Paketliste.
Typisch sind Hersteller, die online an Geschäftskunden verkaufen wollen, und Großhändler, deren Außendienst den Shop noch nicht kennt. Manche haben noch kein ERP, der Vertrieb lief bisher offline. Dann klären wir zuerst, welches System den B2B-Shop trägt, und bauen danach den Kanal.
Verkaufst du an Händler und an Endkunden, trennen wir Preise und Wege. Bei einem Kunststoffplatten-Hersteller entstand aus der Analyse der Auftrag für einen B2B/B2C-Umschalter. Ob der Umschalter bei dir der erste Hebel ist, sagt der Fahrplan, nicht eine Vorlage.
Typische Ausgangslagen
Aus dem Maschinenraum
Ein belegtes Kanalbild, ein erteilter Auftrag, dazu die Bausteine des B2B-Kanals.
NachhaltigkeitsmarkeHandel und online
Shop, Amazon, Avocadostore, Ankorstore, Orderchamp, Einzelhandel, Märkte und Mietregale. Jeder Kanal und jeder Standort muss sich rechnen, sonst endet er nach dem Abverkauf.
Kunststoffplatten-HerstellerB2B und B2C
Die Analyse von Shop, Ads, Tracking und SEO führte zum Auftrag für ein Redesign mit Umschalter zwischen Geschäftskunden und Endkunden.
B2B-ShopNetto und Rechnung
Der B2B-Shop trägt Nettopreise und Kauf auf Rechnung. Er ist das Fundament neben dem Außendienst. Plattformen kommen dazu, sie ersetzen den Shop nicht.
B2B-KanalStandardartikel
Standardartikel und Leads legen wir auf Amazon Business und wlw, wenn das Sortiment dort passt. Projektware mit Angebotsanfrage bleibt näher am eigenen Shop.
B2B-KanalHandel und Projektware
Ankorstore und Orderchamp öffnen den Einzelhandel. Staffelpreise und eine Angebotsanfrage geben der Projektware einen Weg, ohne den direkten Kauf der Standardartikel zu verbiegen.
Unser Werkzeugkasten
Shop, Warenwirtschaft und die Kanäle, die wir im B2B-Alltag anfassen.
So läuft's ab
Erst die Rollen, dann der Aufbau. Preis vor dem Start.
Schritt 1
30 Minuten mit Markus. Du schilderst Außendienst, Shop und Geschäftskunden. Er sagt dir ehrlich, welcher B2B-Schritt zuerst trägt.
Schritt 2
Wir sprechen Einkauf, Vertrieb und den heutigen Shop durch. Danach hat jeder Weg eine Aufgabe: Shop, Plattform oder Außendienst.
Schritt 3
Du bekommst die Schritte nach Wirkung, mit Preis je Maßnahme. Plattformen stehen nur dort, wo das Sortiment hinpasst.
Schritt 4
Dasselbe Team setzt Shop, Konditionen und Anbindungen um. Strategiegespräche mit Markus sind monatlich möglich und bleiben optional.
Passt dazu
Ein Thema kommt selten allein. Diese Leistungen greifen bei vielen Händlern direkt ineinander.
Alles aus einer Hand
Echte Kunden, echte Erfahrungen
Unsere Kunden erzählen, wie wir gemeinsam ihre Systeme verbessern und ihr Geschäft skalieren.
„Vielen Dank an das storeSchmi.de-3er-Gespann Markus, Ben und Kevin. Ihr unterstützt uns seit 2021 zuverlässig bei allen Themen rund um JTL-ERP, JTL-Shop und Marktplätze. Die Zusammenarbeit ist immer unkompliziert, kompetent und lösungsorientiert. Besonders schätzen wir, dass ihr schnell reagiert, verständlich erklärt und auch bei komplexeren Themen den Überblick behaltet. Wir können die storeSchmi.de GmbH als JTL-Servicepartner absolut weiterempfehlen.“
„Das storeschmide Team hat uns im Bereich JTL-Software einfach extrem geil unterstützt. Von der ersten Beratung bis zur Umsetzung lief alles auf Augenhöhe, lösungsorientiert und vor allem: praxisnah. Egal ob JTL-ERP, Workflows, Anbindungen oder individuelle Anforderungen – das Team weiß genau, was es tut und denkt immer einen Schritt weiter. Wer einen zuverlässigen, kompetenten und unkomplizierten JTL-Servicepartner sucht, ist hier zu 100 % richtig.“
„Schnelle und professionelle Umsetzung unseres neuen Onlineshops.“
„Die storeSchmi.de GmbH ist für uns von lochnershop.at ein absoluter Glücksgriff. Als zertifizierter JTL-Servicepartner hat uns das Team mit kompetenter Beratung, individueller Planung und professioneller Umsetzung einen großen Schritt nach vorne gebracht. Bei Herrn Schmid gibt es kein „geht nicht“, sondern immer ein „wir finden eine Lösung“.“
„Top-Service-Partner von JTL. Kompetente Beratung sowie maßgeschneiderte Planung und Umsetzung haben uns einen großen Schritt nach vorne gebracht. Das komplette storeSchmi.de-Team ist absolut serviceorientiert und unterstützt bei jeglichen Anliegen freundlich und hilfsbereit.“
„Einfach Top. Unschlagbar in Sachen JTL. Bester Mann!“
„Absolut empfehlenswert: Schnell, kompetent & zuverlässig! Die storeSchmi.de GmbH punktet mit zügiger Umsetzung und hohem Fachwissen. Die Kommunikation ist unkompliziert und flexibel. Ein echter Glücksgriff für unser Unternehmen!“
„Markus und Ben von der StoreSchmide haben für uns einen Online-Shop erstellt und bei der Optimierung der Prozesse in Verbindung mit der Warenwirtschaft geholfen.“
„Top, top, top. Ich bin Anfänger, was meine Warenwirtschaft angeht – umso glücklicher, einen Profi gefunden zu haben, der mich zu jeder Zeit berät und meine Anforderungen professionell umsetzt. Absolut empfehlenswert.“
„Sehr gute Zusammenarbeit, persönlicher Kontakt und schnelle Hilfe bei der Problembewältigung. Für die Neugestaltung und Pflege unserer Website mit Onlineshop könnten wir uns keine bessere Agentur vorstellen.“
„Sehr zuverlässig, ich bin sehr zufrieden. Schnell und kompetent.“
Fragen zum B2B-Onlineshop
Er ist das Fundament neben dem Außendienst: Nettopreise, Kauf auf Rechnung und der wiederholbare Kauf. Projektware bekommt Angebotsanfrage und Staffelpreise. Hersteller und Großhändler behalten den persönlichen Vertrieb für Beziehung und Sonderfälle. StoreSchmide plant das aus eigener Shop-Praxis.
Konzept und Fahrplan buchst du als Projekt mit Angebot. Den Preis kennst du vor dem Start. Den laufenden Aufbau können wir im monatlichen Rahmen begleiten. Einzelne Aufgaben sind Support nach Aufwand, ohne Vertrag und ohne Mindestabnahme. Mehraufwand gibt es nur nach Absprache.
Zum PreismodellAmazon Business und wlw für Standardartikel und Leads. Ankorstore und Orderchamp für den Weg in den Einzelhandel, wenn das Sortiment dort hinpasst. Jede Plattform bekommt eine Rolle. Was sich nicht rechnet, endet nach dem Abverkauf. Der eigene B2B-Shop bleibt das Fundament.
Ja, wenn Preise und Wege getrennt sind. Bei einem Hersteller entstand aus der Analyse der Auftrag für einen Umschalter zwischen B2B und B2C. Ob der Umschalter bei dir der erste Hebel ist, sagt der Fahrplan. Gebaut wird er, wenn er dort steht.
Mit 30 Minuten bei Markus. Du schilderst Außendienst, Shop und Geschäftskunden. Er sagt dir, welcher B2B-Schritt zuerst trägt, und führt die Strategiegespräche. Danach kommt das Kanalbild, dann der Fahrplan mit Preis je Maßnahme.
Deinen B2B-Kanal besprechen
MarkusCEO & Gesellschafter
Dein Ansprechpartner
Markus ist CEO von StoreSchmide und führt Erstgespräch und Strategiegespräche zum B2B-Kanal. Er verkauft seit über zehn Jahren selbst online, mit eigenen Shops und eigenem Lager. Danach weißt du, was neben dem Außendienst zuerst online gehört.
„Unsere Kunden sollen sich auf ihr Geschäft konzentrieren können. Um die Technik dahinter kümmern wir uns.“
