Rollen statt Bauchgefühl
Amazon, eBay und Kaufland bringen Reichweite, kosten Gebühren und behalten die Kundendaten. Der eigene Shop baut Marke und Wiederkäufe auf. Wir legen die Rolle je Artikelgruppe fest.
Kommt dir das bekannt vor?
Vier Lagen, in denen wir die Rolle je Artikelgruppe neu verteilen.
„Der eigene Shop bringt kaum Bestellungen, Amazon schon.“
Wir klären, welche Artikel auf Amazon, eBay oder Kaufland gehören und welche in den eigenen Shop. So entstehen eigene Kunden und Wiederkäufe.
„Auf dem Marktplatz sind wir günstiger als im Shop, die Marge ist unklar.“
Wir rechnen die Marge nach Gebühren, Versand und Retouren. Danach steht je Artikelgruppe, welcher Kanal den Preis führen darf.
„Kanäle sind angeschaltet, abgeschaltet wurde bisher keiner.“
Jeder Kanal muss sich rechnen. Was nach dem Abverkauf keinen Gewinn trägt, beenden wir datenbasiert, mit Bestand und Auftrag weiter im ERP.
„Die Kundendaten gehören dem Marktplatz, nicht uns.“
Der eigene Shop baut Marke, Newsletter-Liste und Wiederkäufe auf. Der Marktplatz bleibt der Reichweitenkanal für die Artikelgruppen, die dort hinpassen.
Das übernehmen wir
Amazon, eBay, Kaufland und der eigene Shop. Eine Rolle pro Gruppe, ein ERP dahinter.
Die Antwort fällt pro Artikelgruppe, nicht fürs ganze Sortiment. Eine Gruppe lebt von Reichweite, die nächste von Marke und Wiederkauf.
Amazon, eBay und Kaufland bringen schnell Reichweite. Dafür zahlst du Gebühren, konkurrierst über den Preis, und die Kundendaten gehören dem Marktplatz.
Der eigene Shop baut Marke, Newsletter-Liste und Wiederkäufe auf. Er braucht Besucher. Die Rolle legen wir fest, bevor jemand den Kanal als Lückenfüller behandelt.
Wir rechnen beide Wege mit deinen Zahlen: Gebühren, Versand und Retouren. Was danach übrig bleibt, entscheidet die Rolle der Artikelgruppe.
Ein Kanal, der sich nicht rechnet, läuft bei uns nicht aus Gewohnheit weiter. Wir schalten datenbasiert ab, nach Abverkauf der Ware, die noch dort liegt.
Shop, Amazon, eBay und Kaufland laufen über ein ERP. Bestände stimmen, Aufträge landen einmal, und niemand pflegt denselben Artikel an vier Stellen.
Entscheidung
Dieselben drei Marktplätze, unterschiedliche Aufgaben im Sortiment.
Marktplatz oder eigener Shop ist bei uns keine Grundsatzfrage fürs ganze Sortiment. Amazon, eBay und Kaufland prüfen wir je Artikelgruppe. Reichweite, Gebühren, Versand, Retouren und der Preiswettbewerb entscheiden, ob die Gruppe dort führt oder nur begleitet.
Der eigene Shop bekommt die Gruppen, bei denen Marke, Newsletter und Wiederkauf mehr wert sind als der nächste Marktplatz-Auftrag. Beide Wege rechnen wir mit deinen Zahlen. Danach steht auf einer Seite, welche Gruppe wohin gehört.
FBA oder Eigenversand legen wir je Artikel und Land fest, zusammen mit der Marge nach Gebühren, Versand und Retouren.
So entscheiden wir
Eigener Shop
Marke, Liste, Wiederkauf. Und ein Plan, woher die Besucher kommen.
Der eigene Shop ist langsam im ersten Auftrag und stark im zweiten. Du besitzt die Kundendaten, du baust die Newsletter-Liste, du setzt den Preis ohne Marktplatz-Gebühr. Dafür musst du Besucher selbst holen. Ein Shop ohne diese Aufgabe im Fahrplan bleibt leer, auch wenn das Template stimmt.
Wir betreiben eigene Onlineshops und ein eigenes Lager. Die Spannung zwischen Marktplatz-Reichweite und eigenem Kundenstamm kennen wir aus diesem Alltag. Markus sortiert sie mit dir im Erstgespräch und in den Strategiegesprächen, an deinen Artikelgruppen.
Aufgabe des Shops
Steuerung
Was sich nicht rechnet, endet. Bestände und Aufträge bleiben an einem Ort.
Ein Kanal ohne Gewinn kostet Gebühren, Preisdruck und Aufmerksamkeit. Wir schalten ihn datenbasiert ab. Ware, die noch dort liegt, läuft über den Abverkauf aus. Danach ist der Kanal zu, der Artikel lebt in den Kanälen weiter, die tragen.
Alle Kanäle, die bleiben, hängen an einem ERP. Bestände und Aufträge liegen zentral, bei uns in JTL-ERP, wenn dein Handel dort läuft. Nichts wird doppelt gepflegt, nichts wird auf einem Marktplatz verkauft, den der Bestand nicht mehr hergibt.
Regeln im Alltag
Aus dem Maschinenraum
Die Entscheidungslogik, zwei belegte Projekte, die Abschaltung und das ERP.
KanalstrategieArtikelgruppen
Pro Artikelgruppe legen wir fest, wer Reichweite liefert und wer Marke und Wiederkauf aufbaut. Gebühren, Versand und Retouren stehen in derselben Rechnung.
NachhaltigkeitsmarkeHandel und online
Shop, Amazon und der Handel daneben: acht Kanäle. Jeder Kanal und jeder Standort muss sich rechnen, sonst endet er nach dem Abverkauf.
TechnikmarkeJTL-Shop in drei Sprachen
Pre-Order im eigenen Shop, Marktplätze zum Launch-Tag, Mails an Käufer des Vorgängers und an Interessenten. Shop und Marktplätze starten am selben Tag.
KanalstrategieAbschaltung
Was nach Gebühren, Versand und Retouren keinen Gewinn trägt, läuft nicht weiter. Der Abverkauf leert den Kanal, danach ist er aus. Die Artikel bleiben in den Kanälen, die tragen.
Kanalstrategieein ERP
Amazon, eBay, Kaufland und der eigene Shop geben Aufträge an ein ERP. Bestände stimmen, und derselbe Artikel wird nicht an vier Stellen gepflegt.
Unser Werkzeugkasten
Die Kanäle aus der Entscheidung, plus Shop, ERP und die Messung dahinter.
So läuft's ab
Deine Zahlen je Kanal, dann eine Rolle je Artikelgruppe.
Schritt 1
30 Minuten mit Markus. Du schilderst, wo heute verkauft wird und wo die Marge bleibt. Er sagt dir, ob die Kanalrollen der Hebel sind.
Schritt 2
Wir rechnen Marge nach Gebühren, Versand und Retouren, für Amazon, eBay, Kaufland und den eigenen Shop. Mit deinen Zahlen.
Schritt 3
Jede Gruppe bekommt eine führende Rolle und die Kanäle, die sie nur begleiten. Was keinen Gewinn trägt, steht auf der Abschaltliste.
Schritt 4
Die bleibenden Kanäle hängen wir auf Wunsch an ein ERP. Strategiegespräche mit Markus sind monatlich möglich und bleiben optional.
Passt dazu
Ein Thema kommt selten allein. Diese Leistungen greifen bei vielen Händlern direkt ineinander.
Alles aus einer Hand
Echte Kunden, echte Erfahrungen
Unsere Kunden erzählen, wie wir gemeinsam ihre Systeme verbessern und ihr Geschäft skalieren.
„Vielen Dank an das storeSchmi.de-3er-Gespann Markus, Ben und Kevin. Ihr unterstützt uns seit 2021 zuverlässig bei allen Themen rund um JTL-ERP, JTL-Shop und Marktplätze. Die Zusammenarbeit ist immer unkompliziert, kompetent und lösungsorientiert. Besonders schätzen wir, dass ihr schnell reagiert, verständlich erklärt und auch bei komplexeren Themen den Überblick behaltet. Wir können die storeSchmi.de GmbH als JTL-Servicepartner absolut weiterempfehlen.“
„Das storeschmide Team hat uns im Bereich JTL-Software einfach extrem geil unterstützt. Von der ersten Beratung bis zur Umsetzung lief alles auf Augenhöhe, lösungsorientiert und vor allem: praxisnah. Egal ob JTL-ERP, Workflows, Anbindungen oder individuelle Anforderungen – das Team weiß genau, was es tut und denkt immer einen Schritt weiter. Wer einen zuverlässigen, kompetenten und unkomplizierten JTL-Servicepartner sucht, ist hier zu 100 % richtig.“
„Schnelle und professionelle Umsetzung unseres neuen Onlineshops.“
„Die storeSchmi.de GmbH ist für uns von lochnershop.at ein absoluter Glücksgriff. Als zertifizierter JTL-Servicepartner hat uns das Team mit kompetenter Beratung, individueller Planung und professioneller Umsetzung einen großen Schritt nach vorne gebracht. Bei Herrn Schmid gibt es kein „geht nicht“, sondern immer ein „wir finden eine Lösung“.“
„Top-Service-Partner von JTL. Kompetente Beratung sowie maßgeschneiderte Planung und Umsetzung haben uns einen großen Schritt nach vorne gebracht. Das komplette storeSchmi.de-Team ist absolut serviceorientiert und unterstützt bei jeglichen Anliegen freundlich und hilfsbereit.“
„Einfach Top. Unschlagbar in Sachen JTL. Bester Mann!“
„Absolut empfehlenswert: Schnell, kompetent & zuverlässig! Die storeSchmi.de GmbH punktet mit zügiger Umsetzung und hohem Fachwissen. Die Kommunikation ist unkompliziert und flexibel. Ein echter Glücksgriff für unser Unternehmen!“
„Markus und Ben von der StoreSchmide haben für uns einen Online-Shop erstellt und bei der Optimierung der Prozesse in Verbindung mit der Warenwirtschaft geholfen.“
„Top, top, top. Ich bin Anfänger, was meine Warenwirtschaft angeht – umso glücklicher, einen Profi gefunden zu haben, der mich zu jeder Zeit berät und meine Anforderungen professionell umsetzt. Absolut empfehlenswert.“
„Sehr gute Zusammenarbeit, persönlicher Kontakt und schnelle Hilfe bei der Problembewältigung. Für die Neugestaltung und Pflege unserer Website mit Onlineshop könnten wir uns keine bessere Agentur vorstellen.“
„Sehr zuverlässig, ich bin sehr zufrieden. Schnell und kompetent.“
Fragen zur Kanalentscheidung
Pro Artikelgruppe, mit deinen Zahlen. Reichweite, Gebühren, Versand, Retouren und der Preiswettbewerb zeigen, ob Amazon, eBay, Kaufland oder der eigene Shop führt. Der Shop übernimmt Marke, Newsletter-Liste und Wiederkäufe. Eine pauschale Antwort fürs ganze Sortiment geben wir nicht.
Die Auswertung buchst du als Projekt mit Angebot. Den Preis kennst du vor dem Start. Die spätere Begleitung kann im monatlichen Rahmen laufen. Einzelne Fragen sind Support nach Aufwand, ohne Vertrag und ohne Mindestabnahme. Mehraufwand gibt es nur nach Absprache.
Zum PreismodellAmazon, eBay und Kaufland. Jeden bewerten wir für sich, je Artikelgruppe. Der eigene Shop übernimmt Marke, Newsletter-Liste und Wiederkauf, dort wo dir die Kundendaten mehr bringen als der nächste Auftrag auf dem Marktplatz.
Wenn er nach Gebühren, Versand und Retouren keinen Gewinn trägt. Die Ware, die noch dort liegt, läuft über den Abverkauf aus, danach ist der Kanal zu. Die Artikel bleiben in den Kanälen, die tragen. Bestände und Aufträge liegen weiter in einem ERP.
In 30 Minuten. Du schilderst, wo heute verkauft wird und wo die Marge bleibt. Markus führt das Erstgespräch und die Strategiegespräche und sagt dir, ob die Kanalrollen der nächste Schritt sind. Danach rechnen wir die Gruppen aus.
Deine Kanäle mit Markus sortieren
MarkusCEO & Gesellschafter
Dein Ansprechpartner
Markus ist CEO von StoreSchmide und führt Erstgespräch und Strategiegespräche zu den Kanälen. Er verkauft seit über zehn Jahren selbst online, in eigenen Shops und mit eigenem Lager. Danach weißt du, welche Artikelgruppe wohin gehört.
„Unsere Kunden sollen sich auf ihr Geschäft konzentrieren können. Um die Technik dahinter kümmern wir uns.“
