Dirk Drexel Herbarium · Google Ads und Tracking
4,10 Euro Umsatz je Werbeeuro. Endlich messbar
Dirk Drexel Herbarium investierte bereits in Google Ads. Doch sechs Monate lang wurde kein Kauf im Werbekonto erfasst. StoreSchmide hat das Conversion-Tracking im JTL-Shop eingerichtet, die Produktdaten bereinigt und die Kampagnen überarbeitet. Im 30-Tage-Vergleich erreicht das Konto einen ROAS von 4,1 bei 28 Prozent geringeren Kosten pro Kauf.
Kennzahlen
Was die Kampagnen erwirtschaften
- zugeordneter Umsatz im Verhältnis zu den Werbekosten, gemessen als ROAS
- 4,1×
- Umsatz je Werbeeuro laut Kontovergleich
- 34 % mehr
- Kosten pro Kauf gegenüber dem vorherigen Vergleichszeitraum
- 28 % weniger
- Kaufmessung eingerichtet, mit Übergabe des Bestellwerts bei entsprechender Einwilligung
- aktiv
- Branche
- Naturprodukte und Nahrungsergänzung
- Vertrieb
- Eigener Onlineshop
- Systeme
- JTL‑ERP und JTL‑Shop
- Leistungen
- Google Ads, Conversion-Tracking und Merchant Center
Live
Bei der Produktsuche sichtbar. Den Kauf danach erfassen
Die nachgebaute Suchansicht zeigt Shopping-Anzeige und Textanzeige für Dirk Drexel Herbarium am Beispiel Schwarzkümmelöl. Über das neue Tracking lässt sich anschließend nachvollziehen, welche Anzeigenklicks zu erfassten Käufen führen und welcher Umsatz ihnen zugeordnet wird.
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Technik
Google Ads mit dem JTL-Shop verbinden
Shop und Warenwirtschaft bleiben die Grundlage. Wir haben Tracking, Produktfeed und Kampagnen darauf abgestimmt.
- Google AdsKampagnen
- Google Merchant CenterProduktdaten
- Google-TagConversion-Messung
- Google Analytics 4Shopanalysen
- JTL-ShopShopsystem
- JTL-ERPWarenwirtschaft
Ausgangslage
Sechs Monate Google Ads. Kein Kauf im Tracking
Ausgangslage
Von November bis April liefen Shopping-, Such- und Display-Kampagnen. Der Shop erhielt Bestellungen, aber Google Ads erfasste keine Käufe. Damit fehlte die Grundlage, um Kampagnen nach ihrem Umsatzbeitrag zu bewerten. Auch die automatischen Gebotsstrategien konnten keine Kaufdaten aus dem Konto nutzen.
Unsere Lösung
Wir haben zuerst die Messung im JTL-Shop eingerichtet. Danach folgten ein aktueller Produktfeed im Merchant Center und der Umbau der Kampagnen. Seit Mai werden Käufe mit Bestellwert bei entsprechender Einwilligung an Google Ads übergeben. Entscheidungen über Budgets lassen sich damit auf erfasste Verkäufe stützen.
„Monatelang habe ich Geld in Google Ads gesteckt und musste glauben, dass es sich lohnt. Heute sehe ich schwarz auf weiß, was jede Kampagne einbringt, und die Zahlen werden Monat für Monat besser. Kümmern muss ich mich dabei um nichts.“
Technik dahinter
Messung, Produktdaten und Kampagnen zusammenbringen
Eine Anzeige kann erst sinnvoll nach Verkäufen optimiert werden, wenn diese Verkäufe im Konto ankommen. Deshalb haben wir die drei Bereiche überarbeitet, die für die Steuerung fehlten.
Technik 1 · Conversion-Tracking
Erkennen, welche Anzeige zur Bestellung führt
Der Bestellabschluss im JTL-Shop übergibt das Kaufereignis einschließlich Bestellwert an Google, wenn die nötige Einwilligung vorliegt. So erhält Google Ads die Verkaufsdaten für Auswertung und Gebotssteuerung. Die Kampagnen können auf gemessene Käufe und ihren Wert ausgerichtet werden.
- KaufJTL-Shop
- EinwilligungCookie-Banner
- Google-Tagpurchase
- Google AdsConversion
Bestellung 10482 abgeschlossenColostrum 35 % IgG, 90 gBestellwertBestellnummerWarenkorbgtag("event", "purchase", { transaction_id: "10482", value: ✓, currency: "EUR", items: ✓ })
Technik 2 · Merchant Center
Aktuelle Produktdaten für Shopping-Anzeigen
Der Produktfeed war veraltet. Wir haben Preise, Verfügbarkeit und weitere Produktdaten bereinigt und aktualisiert. Dadurch stimmen die an Google übergebenen Informationen wieder mit dem Shop überein. Das schafft die Grundlage, um Einschränkungen wegen widersprüchlicher Produktdaten zu beheben.
Alle Produkte
Feed veraltet- Bio-Schwarzkümmelöl, 200 mlPreis und Verfügbarkeit wie im ShopAktiv
- Colostrum 35 % IgG, 90 gPreis weicht vom Shop abEingeschränkt
Bio-Omega-3-Öl vegan, 200 mlVerfügbarkeit veraltetAbgelehnt
Algen-Öl, 100 mlProduktdaten unvollständigEingeschränkt
MSM-Pulver plus, 300 gPreis und Verfügbarkeit wie im ShopAktiv
Technik 3 · Kontostruktur
15 Kampagnen nach ihrer Aufgabe ordnen
Wir haben die gewachsene Kontostruktur in Shopping, Suche und Markensuchen gegliedert. Rund ein Viertel des Suchbudgets entfiel im analysierten Zeitraum auf Begriffe ohne erfassten Kauf. Im ersten Monat wurden 22 Suchbegriffe ausgeschlossen und die Display-Kampagne ohne erfasstes Ergebnis pausiert. Frei gewordenes Budget floss in Kampagnen mit gemessenen Verkäufen.
- Shopping alt
- PMax Test 2
- Suche Öle
- Display Remarketing
- Suche Kapseln neu
- Shopping Bestseller
- Brand
- Suche Tee
- PMax alle
- Suche Pulver 2
- Shopping Kopie
- Suche Allgemein
- Display Interessen
- Suche Tropfen
- Kampagne 15
Suchbegriffe ohne Kauf
- „schwarzkümmelöl selber machen“0 Käufeausgeschlossen
- „oregano öl rezept“0 Käufeausgeschlossen
- „kräuter bestimmen app“0 Käufeausgeschlossen
- „colostrum was ist das“0 Käufeausgeschlossen
Budget-Verteilung
- Shopping
- Suche
- Display
- Rest
Ergebnis
Die Kampagnen lassen sich nach Verkäufen steuern
Die Übersicht zeigt den Verlauf von November bis Juli. In den ersten sechs Monaten stehen die erfassten Käufe bei null, obwohl im Shop bestellt wurde. Ab Mai ist die Kaufmessung aktiv. Seitdem lässt sich die Entwicklung anhand der im Konto erfassten Conversions beurteilen.
Kampagnen
Letzte 30 Tage- Conversions135+11 %
- Conv.-Rate2,9 %+26 %
- ROAS4,1×+34 %
- Kosten/Conv.−28 %ggü. Vormonat
6 Monate Werbungkein einziger Kauf gemessen
Tracking live- Nov.
- Dez.
- Jan.
- Feb.
- März
- Apr.
- Mai
- Juni
- Juli
Vorher und nachher
Mehr erfasste Käufe bei geringeren Werbekosten
Verglichen werden zwei aufeinanderfolgende 30-Tage-Zeiträume aus der Kontoauswertung. ROAS bezeichnet den zugeordneten Umsatz im Verhältnis zu den Werbekosten.
4,1×
ROAS
gegenüber zuvor 3,1×
26 %
höhere Conversion Rate
von gerundet 2,3 auf 2,9 Prozent
11 %
mehr erfasste Käufe
bei 20 Prozent geringeren Werbekosten
28 %
geringere Kosten pro Kauf
gegenüber dem vorherigen Zeitraum
34 %
mehr Suchimpressionen
im Vergleichszeitraum
8 %
geringerer Klickpreis
im Vergleichszeitraum
Warum so gebaut
Werbebudget mit nachvollziehbaren Zahlen steuern
Kaufmessung zuerst.
Vor der Kampagnenoptimierung haben wir die Verbindung zwischen Shopbestellung und Werbekonto hergestellt.
Auf Bestellungen und Bestellwerte schauen.
Klickzahlen allein entscheiden nicht über die Budgetverteilung. Entscheidend sind die erfassten Verkäufe und ihr Umsatz.
Änderungen dokumentieren.
Suchbegriffe, Gebote und Budgets bleiben nachvollziehbar. Im ersten Monat wurden 26 Eingriffe protokolliert.
Wöchentlich nachsteuern.
Wir prüfen, welche Kampagnen Umsatz beitragen und wo Budget ohne erfassten Verkauf verbraucht wird.
Verständlich berichten.
Der monatliche Report stellt Werbekosten und zugeordnete Ergebnisse gegenüber. So sieht Dirk, wie sich das Konto entwickelt.
Die Betreuung übernehmen.
Analyse, Umbau und laufende Optimierung liegen bei StoreSchmide. Das Kundenteam muss die Kampagnen nicht selbst führen.
